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“三足鼎立”如何破局?名流安全套强兵布阵

2021-01-28 14:17:04 来源: 网络投稿 作者: 亚伦
摘要:一直以来,安全套都是十分畅销的家庭用品,随着大众的安全意识不断提高,它也成为了大众生活当中的必需品。中国庞大的人口规模意味着安全套供给也尤为重要,中国人每年消费多少安全

一直以来,安全套都是十分畅销的家庭用品,随着大众的安全意识不断提高,它也成为了大众生活当中的必需品。中国庞大的人口规模意味着安全套供给也尤为重要,中国人每年消费多少安全套,其中最为畅销的品牌有哪些,很多人会对此有疑问。

根据中商产业研究院的预测,中国的安全套市场将从2015年的19亿美元增长到2024年的52亿美元。如果按照1:7的汇率估算,安全套市场可能达到364亿元人民币。另一家分析公司Arizton更乐观,根据他们提供的数据显示,从2018年到2022年,全球安全套市场将从72亿美元增长到123亿美元。如果按照1:7的汇率估算,安全套市场规模可能达到861亿元。

巨大的市场势必伴随着激烈的竞争,目前国内市场最知名的安全套品牌有杜蕾斯、冈本、杰士邦、名流等。其中杜蕾斯以营销出名,在业内更是具有营销教课书的美誉。杜蕾斯自2011年率先开通微博以来,成为社交媒体的营销之光,眼花缭乱的手段风靡国内,可谓““平生不见杜蕾斯,便称大神也枉然”。”当年北京正值暴雨,杜蕾斯团队发现了“双脚戴套,防止湿鞋 ”的奇思妙想,于是,这个广告创意成为了当年最佳社交网络营销案例之一。此后,每逢社会热点,必能看见杜蕾斯的身影。以苹果手机上市为例,杜蕾斯几乎年年都不缺席。2016年,iPhone 7发布,杜蕾斯推出“每晚如7而至”;2017年,iPhone X恰逢苹果十周年发布,杜蕾斯推出“十年如一日”;2018年, iPhone XS、iPhone XS Max和iPhone XR作为首批支持双卡双待的机型发布,杜蕾斯推出“双卡双戴”。

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与杜蕾斯不同策略的的是,冈本自2016年8月发布新透薄系列以来,从岡本0.03到岡本0.01,都侧重于宣传 “超薄”“无佩戴感”的品牌价值主张,并在广告中宣称“80年,只前进了0.02mm”,一方面表达了自己的产品超薄的特点,另一方面又暗示自身日本品牌专注的工匠精神,并借此成功占领了安全套市场的高端地位。仅就品牌传播而言,杜蕾斯侧重提高知名度,让更多的消费者频繁地见到杜蕾斯,所以凡有热点处,皆有杜蕾斯,而冈本侧重增加认知深度,让见到冈本的消费者快速形成偏好,所以冈本无处无在传播“超薄”“无佩戴感”的卖点。

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杰士邦是人福医药集团旗下的安全套品牌,与杜蕾斯和冈本相比,杰士邦的起步有些急躁,在资金、营销或市场份额方面也没有什么优势。但在王学海上任后,一系列的品牌推广将国产安全套品牌推向了聚光灯下。他曾在广州的80辆公交车上投放了以“爱无忧”为主题的广告;在深圳,有500台杰士邦安全套自动售货机;“国际艾滋病日”当天,在全国10多个城市开展了“杰士邦免费发放”活动,极大地提升了品牌的知名度,借此拥有与外国品牌竞争的实力。

和其它品牌不同,名流安全套的特色主要体现在产品的润滑效果上,作为已经有18年历史的国产品牌,不仅拥有完善的产供销一体化产业结构,更凭借多年的用户积淀和产品力,以其物美价优成为备受中国年轻群体青睐的国货安全套。同时也是“全国计划生育避孕药具集中采购定点企业”。据其官方数据透露,其2019年,公司年产量近9亿只,2020年约上升到10亿只。

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名流的崛起之处,从产品上看,与自主研发和科研突破不无关系。该公司自2010年组建企业技术中心以来,每年研发投入近千万元。多年来获得发明专利授权7项、实用新型专利授权29项,外观设计专利授权5项,参与多项国家和行业标准制定起草,坚持技术创新驱动产品迭代。

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名流2020年,上线全新旗舰新品mo玻尿酸系列安全套,至今已累计销售1亿片。它从女性角度出发,采用玻尿酸作为润滑剂,增强润滑度的同时,关爱女性身心健康。与此同时,名流MO避孕套深度洞察消费者使用习惯,有效解决了传统安全套使用时的痛点。无论薄厚程度、尺寸大小、润滑效果,都十分适合国人的生活,是真正为国人消费者考虑的优质国货。

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在地域上,名流深耕各大主流电商平台,并且与国内头部渠道达成战略合作,着力渗透药房、商超等渠道,聚焦我国二三线城市和下沉市场,实现线上线下全覆盖。通过其自有工厂的供应链体系,坚持物美价廉的消费体验,打造让每一名中国人都买的起的优质国货品牌。

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近年来,名流通过创新产品、品牌力提升、创新营销玩法等方式收获众多拥趸,坚持“享爱,就爱”的品牌理念,心灵的无拘无束是青春的正确打开方式,带着对生活的热情出发,享受荷尔蒙与多巴胺的巧妙奇遇,共享性爱中的欢愉。


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