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深化圈层影响力 | 熊小婴破局不同内容场景的营销机会

2021-04-28 14:45:54 来源: 网络投稿 作者: 亚伦
摘要:随着近年来母婴行业的蓬勃发展,各母婴品牌也开始相继相继全方位发力,但大多数场景营销内容都属于“看过就忘”浪费率居高不下。场景,是连接产品与消费者需求的媒婆,场景营销

随着近年来母婴行业的蓬勃发展,各母婴品牌也开始相继全方位发力,但大多数场景营销内容都属于“看过就忘”浪费率居高不下。

场景,是连接产品与消费者需求的媒婆,场景营销就是把产品和消费者需求进行更好的匹配,从而促进销售购买。而身在母婴行业究竟该如何提供给客户有效且有价值的赋能,是熊小婴自创立以来一直关注问题。

深化圈层影响力 | 熊小婴破局不同内容场景的营销机会

▲ 核心业务

为此熊小婴自成立以来不断地探索创新,搭建三大核心业务体系,创造与母婴人群对话的通道,从而持续以技术及内容的加持,驱动母婴生活方式及多元化场景内容整合营销。

一、目前三大核心业务板块

01、商务与媒介业务赋能

业务端与媒介在熊小婴有着优势的广告及商务资源。自成立以来熊小婴商务团队业绩情况成上升趋势,18年2000万、19年4700万、2020年团队突破1个亿业绩,服务合作美的、宝洁、汤臣倍健、雅培等一线大品牌,商务端在整个熊小婴集团的业务闭环里充当了不可或缺的角色。

媒介端发力为熊小婴集团签约覆盖了全国近80%的辣妈资源,签约覆盖近60%医生专家资源,真正意义上解决了母婴市场上诸如场景多元化、需求综合化、人群家庭化等需求问题。

02、内容与策划业务赋能

熊小婴集团内容端【贝母工厂】利用现有独家资源及签约头部KOL,进行影响力人群持续影响及运营更深层次的场景化种草内容,充分利用了场景刺激需求的产生。贝母更好更深刻洞察具体场景中消费者所具有的心理状态和需求,推出了为品牌客户提供全案策划、口碑维护、策略投放等服务。

03、技术与平台业务赋能

作为熊小婴集团的技术平台,【一选】实现了服务、展示、电商三合一,为熊小婴集团最具特色的独家医生资源提供了专业高效的平台,更深度的拆解品牌营销需求。

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▲ 一选平台X美素佳儿品牌

三大核心业务形成熊小婴集团独特的业务生态闭环,抓住了不同场景化的营销机会,为客户提供颗粒度更细更有价值的内容营销解决方案。

做到圈层精细化营销,既要有精准化也要有差异化。

二、公司历史发展进程

2018年成立,发展基于广告,内容,技术平台的营销生态,至今积累1亿妈妈用户,2万医生资源。

旗下签约儿科医生鲍秀兰,徐蕴芸等300w+行业大v,深度代理年糕妈妈等教育行业独家,孵化60+自有IP(妇产科医生郭晓静等),公司总部位于北京,广州设有分公司,上海分公司筹建中。

服务100+知名企业(纽曼思,美素佳儿,汤臣倍健,群邑,星传等4A)

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目前是国内头部的母婴MCN。

三、营销理念

在触媒习惯碎片化甚至雾化的今天,品牌即内容,为客户提供颗粒度更细更有价值的内容营销解决方案是熊小婴一直探索和追求的。

熊小婴专注-1-6岁的母婴人群深度理解,致力于打造社交媒体生态化内容营销,通过母婴达人,医生自媒体在各种社交媒体平台的内容影响力,助力品牌内容营销对话通路。

熊小婴一直发挥创业之初的媒介采买优势,与年糕妈妈等头部自媒体达成行业独家代理,同时熊小婴通过旗下贝母工厂的场景内容整合化营销能力和一选技术平台赋能能力深度拆解品牌营销需求。

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  ▲ 特色医生资源

熊小婴旗下【一选】在大健康板块聚焦对d(doctor)端,系统化,深度化服务,来链接对C端和B(business)端服务延展。

从医生IP孵化,到医生IP基于媒体属性的商业化变现,在延展到ip技术平台商业变现,已经被很多企业认可。

现阶段集团旗下【一选】在打造电商严选,线上轻问诊(小病询医),到医疗挂号导诊,疫苗管理工具,成长曲线工具,知识树工具开发,技术评测工具开发上也助力品牌客户快速做好产品用户教育、品牌专业背书、品牌精准曝光、产品团购带货。

基于媒介,全案,技术能力为客户突破母婴人群的圈层营销,为品牌积累核心种子用户,到品牌的快速成长助力。

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▲ 一选医生平台

那么关于更接地气更能够实实在在的与自家业务相通的理念熊小婴集团CEO张大龙的想法是:

“对品牌价值及销量没有提升的营销宣传都是耍流氓, 熊小婴根据品牌客户的成长阶段提供顾问式营销,对品牌的定位,渠道选择,销售结果承接,做全面梳理,熊小婴希望陪着品牌一起长大。”

不管是单一平台的深度营销打透,还是基于全平台的全域营销,熊小婴希望帮助品牌少踩坑,多借鉴成功及成熟品牌的操作方法,从失败的营销案例里借鉴经验,做品牌客户的媒介部、内容部、BD部帮助品牌理解用户,与用户沟通。

四、业绩情况及未来规划

2020年1.2个亿销售额,2021年熊小婴提供全案整合营销,技术营销解决方案,集团目标3个亿。

未来熊小婴定位于母婴大健康的技术性平台公司,旗下2万个医生搭建完整的商业化变现平台。

为头部母婴ip及医生IP打造工作室,熊小婴将致力于医生IP资本化估值,助力医生及母婴自媒体商业价值最大化。

未来熊小婴会考虑联合医生开发旗下自有品牌,同时熊小婴集团致力生活方式生态打造,目前聚焦母婴,萌宠和美妆行业投资。

未来几十年熊小婴专注母婴大健康行业,所以我们一定会像做品牌一样经营熊小婴,也希望过去十几年的行业经验为品牌客户提供专业的服务价值承载。

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▲ 合作品牌

母婴行业是一个良心行业,做的每一件事情必须对得起背后的每一个宝宝,做一家有责任心的公司是熊小婴的使命和价值观。

同时熊小婴遵循询证医学,帮助每一个宝爸宝妈做第一道筛选屏障,希望我们传递的每一条内容和推荐的每一个品牌都是熊小婴认可的。

基于对用户的负责也要求旗下达人对自己内容负责,对赚取流量博眼球的达人,不是熊小婴服务的对象, 同时要求员工不要被商业利益驱动,一定要认真对待自己的工作,熊小婴的员工未来也都会成为父母,所以他们是在做一件有意义有价值的事情。

所以熊小婴坚信,在实现深化圈层影响力这场慢跑中,一定能跑出熊小婴自己的胜利。



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